Você chegou com vários problemas ao mesmo tempo: conteúdo, dinheiro, preço, organização. A sessão separou tudo em caixas e mostrou que o seu negócio já tem o mais difícil, uma oferta que vende e transforma. O que falta é a sua comunicação no Instagram mostrar o trabalho profundo que acontece dentro da mentoria. Este documento traz os frameworks da sessão, com exercícios para você fazer na ordem, e o plano de ação para outubro e novembro.
O que você escreveu no formulário e o que apareceu na sessão, com os números na mesa.
Mentoria em grupo de dois meses, um encontro por semana no Zoom e acompanhamento diário no WhatsApp com você e duas pessoas de suporte. A venda acontece por lista de espera, aquecimento e live de lançamento. A sua sobrinha trabalha com você por R$ 2.500 por mês, cuidando de grupos, aulas, alunas, enquetes e um pouco de tráfego.
Nos últimos 20 posts, a maior parte é antes e depois de aluna, colab e chamada para digitar MAGRA. Os reels de chamada ficam entre 450 e 1.600 visualizações. Os dois reels que mais passaram disso falam de você: a sua própria transformação (4,9 mil) e a sua fé (10,8 mil). A história pessoal já é o que mais puxa gente nova.
Você mesma escreveu que tem facilidade de fazer as pessoas reconhecerem as mudanças que precisam fazer, e que elas fazem. Você é a persona transformada: emagreceu com o próprio método depois de 20 anos de estética, com uma história de adoção, abuso e relações difíceis. E não gosta de conteúdo apelativo de guru.
Antes de falar do que falta, a sessão começou pelo que muita gente no digital passa anos tentando construir.
Setenta alunas na turma atual, 119 numa turma do ano passado.
Treze turmas vendidas, com lista de espera e live de lançamento.
Alunas que emagrecem, se posicionam, saem de relações abusivas.
Gente que gosta tanto do trabalho que traz a amiga, a irmã, a vizinha.
O que falta é transformar o que hoje está apoiado na sua intensidade e na sua capacidade pessoal numa estrutura clara de negócio.
O conteúdo está tentando resolver uma indefinição que vem antes dele. Por isso você não sabe o que postar.
No formulário, o que mais incomoda é o conteúdo, o ponto a tratar é o preço e a única pergunta é sobre finanças. São três problemas de lugares diferentes do negócio, e o dinheiro é consequência dos outros.
Emagrecimento, ansiedade, relação tóxica, depressão, trauma de infância, compulsão, nunca ter feito terapia. São dores, níveis de consciência e transformações diferentes dentro da mesma frase.
"Mudança de comportamento, de vida, um propósito maior através do posicionamento e do amor-próprio." Um personal, uma nutricionista, uma psicóloga ou uma mentora de negócios poderia assinar essa frase.
O antes e depois solto mostra o resultado e esconde o caminho. Quem vê não entende por que aquilo aconteceu, e o seu trabalho profundo fica invisível para quem ainda não te conhece.
R$ 697 por dois meses, oito encontros e suporte todos os dias. Você subiu de R$ 497 para R$ 597 e para R$ 697 sem nunca testar um salto, com medo de o público quente não pagar.
Emagrecer, que é o que a sua cliente quer, está à venda no Uber, na manicure e em breve no SUS. Quem fala só de emagrecimento disputa com o Mounjaro.
Quando você sabe quem é a mulher que entra e quem é a mulher que sai, o conteúdo passa a mostrar a distância entre as duas. É isso que os frameworks a seguir organizam, um por vez, cada um com um exercício.
Todo negócio roda com quatro engrenagens. Quando você enxerga cada uma separada, sabe onde atacar primeiro.
Onde você opera os milagres: a mentoria, os encontros, o suporte, o conhecimento passado adiante.
Onde o seu nome é visto e gera desejo, curiosidade e vontade de comprar. Conteúdo orgânico e tráfego pago.
Os funis, os playbooks de atendimento, o fluxo pelo qual a pessoa te encontra e te contrata, a plataforma.
Tomar conta das outras três: frequência de conteúdo, funis rodando, satisfação das alunas, quem faz o quê.
O dinheiro é uma consequência do funcionamento das quatro caixas. Organizar as finanças começa por saber qual engrenagem está emperrada.
Escreva em cada caixa tudo o que te incomoda hoje, do jeito que vier. Depois marque com um asterisco a única coisa de cada caixa que, resolvida, destrava as outras. As suas respostas ficam salvas neste navegador.
Você trabalha num mercado de mudança de identidade. As pessoas só desejam alguma coisa quando percebem a falta dela. O seu conteúdo mostra o ponto A, o ponto B e o contraste entre os dois.
Na sessão, a primeira descrição que você deu da sua aluna foi de sentimentos. A lista acima só ficou boa quando a Ana Eliza pediu a cena: o que ela faz de errado, o que ela já tentou, o que acontece nas relações dela. Conteúdo que ressoa é o que faz a pessoa pensar "parece que instalaram uma câmera na minha casa".
Use o que você escuta das alunas nos encontros e no WhatsApp, com as palavras delas. Cada cena precisa ter um lugar, uma hora ou uma frase dita em voz alta. Depois escolha, entre as mudanças do ponto B, qual é a principal, aquela de onde as outras nascem.
Você mesma lembrou a frase famosa do marketing: venda o que elas querem, entregue o que elas precisam. O seu trabalho é elaborar isso para vender.
Quem sai de São Paulo quer chegar em Paris. Ninguém quer passar doze horas sentado lá no fundo do avião, mas é o caminho. A sua aluna quer chegar no destino. As feridas, a criança interior e a relação com a mãe são o voo.
Se o conteúdo disser "cure a sua criança, resolva a sua ferida, conserte as suas relações", ninguém quer. Quando você fala do destino, ela reconhece o que deseja e entra. Lá dentro, você trata o que ela precisa.
A canetinha faz emagrecer. A cabeça continua a mesma, e o peso volta. O Livre Magra é para quem quer que o emagrecimento fique.
Para cada coisa que você trabalha dentro da mentoria, escreva o que a aluna ganha na vida dela por causa disso, com a linguagem dela. A coluna da direita é a que vai para o Instagram.
Em vez de produzir conteúdo sobre um tema, você mostra a distância entre os dois estados. Um jeito simples de treinar isso é pela frase que a aluna fala antes e depois de passar por você.
Na sessão você respondeu "resistência à mudança, elas querem tudo fácil". É um começo. A tese boa explica por que elas resistem, com o seu olhar de psicanalista, e mostra um caminho. Quem traz a tese é você, porque o seu método tem uma.
Frases que você ouve das alunas na primeira semana, e o que elas passam a dizer no fim da turma. Cada par vira um post, um reel ou um story. Comece completando o quarto par acima.
A estrutura que a Ana Eliza montou com você na sessão. Serve para reel, carrossel ou sequência de stories. É o seu método virando narrativa.
Ela só sabe que tem um sintoma. É o sintoma que traz a linguagem dela.
Você mostra o problema por trás e ela pensa: finalmente alguém entendeu.
Mostrar o preço de continuar assim dá urgência sem apelação.
Abre uma possibilidade que ela ainda não tinha considerado.
A sua abordagem aparece como o caminho entre o ponto A e o B.
As lacunas em destaque são suas. Só você sabe a ordem em que o Livre Magra trabalha.
Sintoma no gancho dos três primeiros segundos. O método e a prova no meio. CTA falado e escrito na legenda.
Capa com o sintoma na frase da aluna. Oito lâminas cabem inteiras, e a última é o convite.
Com enquete no sintoma ("isso acontece com você?") e a caixinha no final para quem quer entrar na lista.
Escolha uma das cenas do exercício 2 e escreva as oito etapas. Na etapa 6, preencha as lacunas com a ordem real do seu método. Essa narrativa vai de modelo para a social media.
Você tem prova social aos montes. O próximo nível é transformar cada antes e depois num estudo de jornada.
A amiga que fez a mentoria manda a outra. É o que sustenta 80% das suas vendas, e depende de quem já te conhece.
Depoimento, elogio, foto de antes e depois. Hoje ela aparece solta no feed, sem explicar o caminho.
Chegou assim, percebemos isso, trabalhamos aquilo, aconteceu isso. Quem não te conhece entende por que funcionou.
O exemplo da direita é ilustrativo. Use os fatos reais de cada aluna, com a autorização dela.
Pegue três alunas que já aparecem no seu feed. Para cada uma, responda as quatro perguntas. Cada resposta completa vira um carrossel ou um reel, e fica muito mais forte do que a foto sozinha.
Em vez de "30 dicas" ou "10 posts", você passa a pensar em territórios. Cada território é uma fonte que não seca, e a pergunta muda de "o que eu vou postar hoje?" para "qual é a interpretação da Luciana sobre isso?".
Você pega sintomas que a sua cliente reconhece e mostra a sua interpretação sobre o que existe por trás deles. Gera consciência.
Os erros, os padrões, as tentativas frustradas e as soluções que atacam o sintoma e deixam a raiz intacta.
Aqui o seu método aparece. Além de mostrar o antes e depois, você explica por que aquele depois aconteceu.
Você tem aos montes. O próximo nível é o estudo de jornada do framework 6: chegou assim, percebemos isso, trabalhamos aquilo, aconteceu isso.
As convicções que sustentam o seu jeito de trabalhar, direto e intenso. Qual é a tese que você defende, o caminho para chegar lá e a evidência de que funciona. Inclui a sua história: adoção, estética, os 86 quilos, o sonho que virou método.
Quinze pautas é um mês de conteúdo com três posts por semana. Escreva só o título ou a primeira frase de cada uma. Use as cenas, os pares e as histórias que você já escreveu nos exercícios anteriores.
Você disse que não tem criatividade para transformar o que escuta em conteúdo. Não precisa. Tudo o que as alunas falam nos encontros é ouro, com a verbalização delas. As dores se repetem, e é isso que faz o conteúdo ressoar.
Uma IA de transcrição, como a Jamie, em todo encontro da mentoria. A Ana Eliza usa a Jamie em todas as reuniões.
Só o texto sai da transcrição, sem nome, sem áudio e sem vídeo de aluna.
No ChatGPT, com o prompt abaixo. Ele traz versão A e versão B de cada ideia.
Você escolhe, junta duas ideias ou descarta a ruim, e dá o seu brilho.
Com a transcrição, as ideias escolhidas e este documento, ela produz.
Transcreva os encontros passados e, a partir de hoje, todos os próximos. A turma 14 que começou agora já pode virar conteúdo da turma 15. O ChatGPT pago funciona melhor para textos longos.
Copie, cole no ChatGPT e troque o que está entre colchetes.
Você disse que o público quente não vai pagar mais. Ainda não testou. A sugestão da sessão usa o desafio de outubro para fazer esse teste com segurança.
Aula ao vivo sobre os pilares emocionais, detox da mente, das emoções e da ansiedade, sucos e alimentação. Pitch da mentoria no fim.
Só para quem fez o desafio, avisando que é a última turma nesse valor. Na soma, essa aluna paga cerca de R$ 1.000.
O valor cheio da turma de novembro para quem chega pela lista de espera, fora do desafio.
O novo patamar, já com a comunicação nova rodando e a Black Friday no meio do caminho.
As alunas que continuam com você seguem pagando o valor que pagaram antes. O reajuste vale para quem chega agora.
A turma atual rendeu cerca de R$ 49 mil. Com o mesmo número de alunas a R$ 997, seriam perto de R$ 70 mil, com o mesmo trabalho de dois meses.
Como você fala que não vão pagar se ainda nem testou?
Você quer alcançar o máximo de mulheres e também subir o preço. A massa compra por preço, e o seu negócio precisa se sustentar para o propósito ir adiante. A comunicação com narrativa ajuda a atrair quem valoriza a profundidade do seu trabalho. O produto de cinco semanas com pilares, no modelo que você admira, entra depois que essa comunicação estiver rodando.
Antes de organizar as finanças, saiba quanto sobra de cada turma. Preencha com os números reais da turma 14.
Tudo o que saiu da sessão, por prioridade. Clique para marcar como feito, fica salvo neste navegador.
A social media
Você pode dar três fins de semana de aula seguidos sem se cansar, mas um carrossel leva cinco horas. Essa energia precisa sair das suas mãos.
A Bruna
Aluna da mentoria da Ana Eliza, já entende o método de produção de conteúdo, atende perfis holísticos de mente, corpo e espírito e trabalhou com muitos players. A Ana Eliza passa o contato no WhatsApp. Comece com três posts por semana para sentir.
Os pacotes que você pesquisou
Dois posts por semana a R$ 450, três a R$ 627, cinco a R$ 997 por mês. É pouco demais para alguém se dedicar de verdade ao seu perfil. Pense no investimento como plantio: se ela captar alunas no orgânico com carrossel, se paga.
O que entregar para ela
Uma social competente trabalha com informação. Este documento, preenchido, já é a maior parte do briefing.
As cenas do ponto A e a transformação central, dos exercícios 2 e 3.
A tese e os pares antes e depois do exercício 4.
Como o Livre Magra funciona, o desafio de outubro e a turma de novembro.
As transcrições dos encontros e as ideias escolhidas pelo prompt 1.
Cada pessoa no que faz bem
Ela é boa com grupos, alunas, enquetes e copy, e trava quando precisa desenvolver algo novo. Com a social cuidando do conteúdo e o tráfego saindo das mãos dela, vale conversar sobre o que ela quer fazer, o que faz melhor e o valor justo por isso.